Фриланс в 1С

Я – программист 1С, бизнес-аналитик, тимлид и руководитель проектов. В разное время я работал по найму в крупном системном интеграторе, был фрилансером-одиночкой и пилил проекты в составе проектной группы, руководил командами программистов. Последняя запись в моей трудовой сделана 10 февраля 2010 года. А общий стаж работы на фрилансе на текущий момент составляет более 14 лет.

Сегодня я расскажу, возможно ли не зависеть от работодателя, где искать проекты и сколько можно зарабатывать в роли самозанятого специалиста 1С.

Мем в тему:

Начну я, пожалуй, с того, что фриланс – это такая же работа, как и офисная, только отныне, офис у тебя везде, а работодателей больше одного. Да и работа может застать, где угодно.

Со всем этим нужно как-то учиться жить, иначе усталость, выгорание и психотравмы приведут тебя обратно в офис.

Но это не сразу – сначала будет задор, бессонные ночи за выполнением очередного заказа и пьянящий аромат свободы. Чтобы задор не иссякал, а труд продолжал приносить удовольствие, полезно выработать (и поддерживать на деле!) некоторые правила.

Правила профессионального самосохранения на фрилансе

Уделять внимание личной жизни. Особенно трудоголикам и перфекционистам. В бесконечной работе и погоне за доходом очень легко потерять в себе человека. Иногда нужно отрываться и вспоминать о своих увлечениях, детях, родителях, любимых. Полезно обращаться к какому-то хобби.

Важно, чтобы оно отвлекало от рабочих мыслей. Все что угодно от шахмат до конных прогулок.

Заниматься спортом. Во-первых, это важная нота баланса в твоем лайфстайле. Во-вторых, хорошее настроение и подтянутое тело. Заплыть жиром при многочасовом сидении за монитором очень легко. Вернуться обратно гораздо сложнее, потому важно не запускать. Ну, и клиентам приятнее видеть рядом подтянутого специалиста, а не заплывший жиром бесформенный кусок профессионала.

Вовремя есть, вовремя спать. Да, всяким жизнеобеспечивающим процессам нужно уделять первостепенное внимание. Вроде бы так банально, но как часто ты об этом забываешь… Пока твой организм молод, он выдержит экстренные нагрузки, но потом начнутся проблемы. Кстати, твоя бабушка была несомненно права, когда пыталась покормить тебя именно теплым супом, а не вот этой вот пиццей всухомятку. Про сон скажу лишь, что надо ложится сегодня, т.е. до 23:59:59 включительно. И никаких гаджетов в кровати!

Теперь, когда мы закончили с банальщиной и научились не умирать от нехватки мелатонина и переизбытка фастфуда, самое время перейти к тому, откуда взять клиентов, как правильно их взять и что с ними делать?

Где искать клиентов на фрилансе?

Как ни странно, клиентов можно искать везде. Я делал именно так. В мой ареал поиска входили: биржи фриланса, профессиональные конференции, раздача визиток «на всякий случай», вечера нетворкинга, клейкие отрывные стикеры с саморекламой, которые я клеил в офисах и ТЦ, общение на форумах в интернете, опросы знакомых и довольных клиентов.

Самым действенным оказался способ привлечения через фриланс-биржи. Там были теплые клиенты, которые сами искали специалистов, чтобы решить свою проблему. Оставалось только правильно ответить на их запрос и качественно выполнить работу, желательно в срок.

Разница между тем, что было «тогда» в 2010-ом и «сейчас» в том, что раньше фриланс-биржи были мульти-специализированными: там искали и специалистов-разнорабочих, и копирайтеров, и программистов 1С, что сильно размывало эффект от размещения – порой, нужно было ждать своего заказа дольше, чем это позволяло личное самообладание.

Прелесть современных бирж в их узкой специализации. Сейчас, чтобы найти своего клиента достаточно зарегистрироваться лишь на одном фриланс-портале нужной тематики.

Если все складывалось и клиент действительно был доволен оказанными услугами, то он обращался ко мне повторно или рекомендовал меня своим знакомым бизнесменам. Так запускалась сарафанка, а я обрастал новыми заказами просто потому, что подруга главного бухгалтера хочет себе такую же классную 1С-ку как и у Галины Семеновны из ООО «Профстройкомплект».

Как получить первый заказ на фрилансе и развить успех?

Хочу подчеркнуть, что одна из самых важных движущих сил на пути к успеху на вольных хлебах – сделать так, чтобы тебя рекомендовали.

Она состоит из трех однонаправленных векторов:

Делать вовремя;

Делать лучше, чем другие;

Быть на связи;

Есть и другие векторы успеха, но самые важные на фрилансе, пожалуй, именно эти. Если приложить их к точке вашего заказа и сфокусировать в одном направлении, то вы будете обречены на постоянные обращения новых клиентов именно к вам. При этом старые клиенты будут готовы терпеть небольшие неудобства, связанные с вашей возросшей занятостью и не влияющие на неизменно высокое качество конечного продукта.

Но как показать клиентам на фрилансе, что вы востребованы и к вам можно обращаться?

Используйте ваш опыт работы в других компаниях. Отправляясь на биржу, сформируйте профессиональный задел в работе по найму. Попросите письменные рекомендации от вашего работодателя и деловых партнеров о ваших навыках и опыте. Это нормальная практика – используйте ее! Опубликуйте эти рекомендации и оформите ваше портфолио.

Так вы обеспечите себе первые 50% успеха. Это будет ваша «одежка», по которой вас будут встречать и выбирать.

Не забудьте опубликовать ваше фото в хорошем качестве. Абстрактная аватарка лучше чем ничего, но только настоящее фото сможет передать вашему потенциальному клиенту, что вы живой и вполне конкретный человек, которому можно доверить испортить свою 1С за личные деньги.

Какие личные качества стоит прокачивать специалисту на фрилансе?

Здесь крайне важны софт-скилс. Особенно важны! Тот, кто хочет зарабатывать действительно хорошие деньги, а не работать за еду должен осознать, что быть технарем-интровертом не получится. Вместо этого стоит:

1. Развиваться в сторону консалтинга. Важно не только владеть сильным техническим бекграундом, но и понимать клиента «без переводчика». Да вы можете маскироваться под тру программиста, иметь любимый растянутый свитер, «специалиста» по платформе и работать по строгому ТЗ, но все это несерьезно, если мы говорим о высокооплачиваемом труде, превышающим стандартные доходы программиста 1С по найму в 3-5 раз.
2. Прокачивать ответственность. Ответственность – это когда пообещал и сделал. Когда выполнил договоренности несмотря ни на что. Отмазки в виде «работы навалилось», «у дочери выпускной», «поехал собаке за кормом», «шумно – не могу сосредоточиться» следует гнать из себя поганой метлой. Ответственность – это когда ты своей волей и действиями, ликвидируешь все препятствия на пути к данному слову.
3. Общаться профессионально. Исключить чванство, не поучать, не перебивать, проявлять эмпатию и уметь формировать свое экспертное мнение. На фрилансе особенно ценятся специалисты, умеющие проявить свою профессиональную инициативу. Это когда ты не только решаешь заявленную проблему, но и подмечаешь возможности для того, чтобы улучшить жизнь заказчика.
4. Предпринимательское мышление. Фриланс – это не только про исполнение. Делая шаг навстречу самозанятости, вы обрекаете себя на изменения парадигмы мышления с «я - работник», на «я - помощник». Почему помощник? Потому что от работника его отличает СОучастие и СОпричастность к делу, которым занимаешься.

Ты уже не просто исполнитель, но и человек, который садится к заказчику в одну лодку и ведет ее. У вас общие проблемы и цели и грести (или разгребать их) вам вместе.

Трудно ли начать быть фрилансером?

Начать легко. Напомню, для этого достаточно лишь зарегистрироваться на бирже и планомерно в порядке ежедневной рутины, отвечать на заказы, используя советы из этой статьи. Усилия потребуются, чтобы сохранять веру в себя на начальном этапе, когда заказов еще мало, а сарафанка только начинает крутиться.

Все это имеет накопительный эффект. Чем больше усилий вы будете прилагать, тем быстрее он проявится и начнет работать. По срокам стоит ориентироваться на полгода, но в целом все зависит от вас и может пройти быстрее или медленнее.

На этапе становления на путь фрилансера я рекомендую иметь подушку безопасности, которая позволит вам безбедно существовать в процессе перехода. Так вам будет психологически комфортно привыкнуть к новому образу жизни, в котором вы и только вы, без посредников и прочих управленческих прослоек, будете формировать свое будущее исходя из вашего видения.

Биржа фриланса – это инструмент, который поможет вам найти своих клиентов и заработать. Все остальное – вопрос вашего выбора, проявленной воли и устремлений. Желаю вам удачи и успеха на пути к вашей мечте!